随着一揽子利好政策落地，市场心态已经发生变化。

第一步是挂牌价上涨。

更重要的一个指标就是议价率下降。（*议价率=最后一次挂牌价-成交价）/最后一次挂牌价）

在这轮政策潮之前，天津二手房的平均议价率是11%。

那到底现在是什么程度？

我们做了一个调查。

随机选取了市内六区最近120套成交记录，结果发现：

和平区，议价空间相对较小。

最近成交房源的平均议价率在6%。

高点也就11%左右。

低的，与最后挂牌价一样，零议价。

值得关注的是，已经出现了挂牌价上涨的情况。

比如这套天兴里一室最初挂牌价168万，后来降了2万，结果10月12日又涨回来了。

最后的议价也只让了1万3。议价率仅0.8%。

再看这套同发里36.89平米，成交周期仅6天。

中间调价次数1次，BUT是涨价，从首次挂牌价200万涨到了202万，最后以196万成交。

相比最初挂牌价只让了4万。

南开区样本的平均议价率为7.5%。

略高于和平。

而且普遍成交周期较短，最短的才1天就成交。

河西的样本平均议价率是8.9%。

高的也就25%。

但超六成还是在10%以下。

河东的样本平均议价率是8.4%。

别诧异，因为河东成交的很多房源，货值都偏小。

最近成交的20套房源中，几十万的成交总价，占了一半多。

便宜的才四五十万一套。

红桥也是如此，主打的就是一个性价比。

样本平均议价率在8.8%。

高的也就10多个点。

河北的样本平均议价率是最高的，约达9.4%。

其实本身河北区的房子就比较便宜，再加上如此大的议价空间，少的几万，多的四五十万，以致于不少成交价都在50万以下。

甚至便宜的，30多万就能买一套。

整体算下来，市区这120套样本的平均议价率约达8%。

比新政前低了3个点左右。

这也说明，议价空间已经有所缩小。

业主开始硬气起来。

10月25日成交的这套山西路两室，最后挂牌价218万，成交价亦是218万。

一分没让。

不止如此，还比9月底时的挂牌价涨了5万。

再看这套府湖里，首次挂牌价68万，最后成交价68万。

虽比最后挂牌价少了3万。

但却兜兜转转，卖到了业主最初的心里价位。

而这套三潭西里的两室更绝。

首次挂牌价118万，成交价120万。还高出了两万。

甚至还出现了坐地起价的现象。

明明已经谈得差不多了，结果房主现场坐地起价涨5万。

当然这只是极个别案例。

目前天津整体二手房市场，还是个以价换量、适合“捡漏”的市场。

有挂牌价上调的，大多是之前跌的太狠了。

坐地起价的也很难成交。

一则，二手房库存多。

即便经过这段时间的强去化，已经少了不少，但贝壳二手房挂牌量仍在19.8万套的高位。

二来，新房也是竞品，两者此消彼长。

这两年之所以二手房占比高，是因为二手房价格跌出性价比来了，若冲动涨价，只会把需求倒逼到新房市场，得不偿失。

置换型业主要抓住这波行情。